Az objektumhoz kapcsolódó érzés segíthet megtakarítási szokások létrehozásában, de amikor a tulajdonjogainak kiszereléséről van szó, fel kell szabadítania a mellékleteit. A Brigham Young Egyetem új tanulmánya megvizsgálta, hogy az online apróhirdetések túlértékeltek-e, és megállapította, hogy az érzelmek megtarthatják a lakást.
A marketingkutatók a közgazdaságtudományt, az idegtudományt és a pszichológiát vizsgálták a WTA-WTP eltérések vizsgálatára. Ez az a különbség, amit az eladó hajlandó megkérdezni, és amit a vevő hajlandó fizetni. A legtöbb kiskereskedőnek nincs érzelmi kapcsolata a termékeivel, ami segít nekik az állományok mozgatásában egy klipen. De nemcsak az informális eladók gyakran tapasztalnak valamit fizikailag a tárgyhoz való kötődésükről, hanem a saját fejükben veszteségelhárítással küzdenek. Más szóval, ha túl sokat kérsz, akkor tudatosan magadat szabotálhatsz.
A tanulmány néhány szép trükköt használt ennek bizonyítására. A résztvevők mindegyikének megkapta a bögrét, és a kutatók érintéssel segítették a résztvevők kapcsolatát. Amikor megkérdezték, hogy eladja a bögre, azok, akiket nem manipuláltak, átlagosan 4,77 dollárt ajánlottak fel, míg azok, akik „bugyogtak” a bögrével, megkérdezték a 6 dollárt.
Érdekes, hogy ez egyben problémát jelent a vállalkozók számára is, akik gyakran saját identitásaikat az általuk fejlesztett termékbe vagy szolgáltatásba fektetik be. Ez megmagyarázhatja az innovatív modulok vagy cégek tömegesen túlértékelt árpontjait.
Ha csak próbálsz megszabadulni valamit a Craigslist-ról, a BYU kutatói azonban arra buzdítanak, hogy ne félj elveszteni ezt a csatolást. Nézz körül, hogy mások mit kínálnak hasonló tárgyakhoz, majd racionális döntést hozsz a piaci értékhez.