Hogyan juthat el a legjobb ajánlathoz egy autókereskedésnél

A legjobb üzlet megszerzése egy autókereskedésben nem igényel mesterfokozatot a tárgyalások során, de még mindig van néhány munka, mielőtt a bemutatóterembe lépné. Ismerje meg, hogy az autót mennyire fizeti a kereskedőnek, és milyen ösztönzőket adott hozzá a gyártó, hogy ösztönözze az értékesítőket arra, hogy nyomja meg az érdeklődő modellt. az utolsó pillanatban értékesítési helyek, amelyek nem igényelnek további szolgáltatásokat.

Egy nő, aki az új autójának kulcsát a márkakereskedés showroom.credit: AzmanJaka / iStock / Getty Images

Az időzités minden

Egy jobb üzletet kapsz, amikor vásárolsz, amikor a kereskedők extra ösztönzést kapnak az eladásra. A modellév vége a kereskedőket arra készteti, hogy tisztázzák a tételt, hogy helyet biztosítsanak az újabb modellek számára, ami gyakran vezet a gyár-kereskedő ösztönzéséhez. Továbbá, a hónap végi vásárlások vezethetnek ahhoz, hogy az eladók kétségbeesetten teljesítsék eladási céljukat, és hétvége helyett hétköznapon való részvétel esetén kevesebb ügyfelünk van, és az eladója osztatlan figyelmet szentel. Ha az eladás azt jelenti, hogy az értékesítési képviselő a havi kvótáját fogja megütni, és senki más nem sétál a bemutatóteremben, hogy megforduljon, azt gondolja, hogy néhány száz dollár kipattanása az autó árából egy kis ár.

Ismerje meg a számokat

Az eladók tárgyalásokat próbálnak kitalálni, hogy kiderítsék, mi az Ön alsó sora - a legtöbbet fizet, mielőtt eldönti, hogy elmenne. Szükséged lesz ugyanazokra az információkra a kereskedő szemszögéből - az alsó árból, amit hajlandó eladni az autónak. A jó hír az, hogy sok, amire szüksége van, könnyen megtalálható. Kezdje a kereskedő számla árából, amely számos autóvásárlási weboldalon elérhető, és gyakran a kereskedőtől. Kivonjuk a gyár-kereskedő ösztönzőket és a kereskedő visszafogását, ami csökkenti a jármű valódi költségét a kereskedő számára. Az előbbi információkat olyan oldalak követik, mint az Edmunds.com. Míg az utóbbit nehezebb meghatározni, a visszatartás általában a vételár 2-4 százalékát teszi ki. Ez a pénz nem tér vissza azonnal a kereskedő zsebébe, és az alapján folytatott tárgyalás trükkös lehet. Mégis pontosabb mérést ad arról, hogy a kereskedő mennyire hajlandó lesz menni.

Ellenőrizze a versenyt

Még akkor is, ha a szíved egy bizonyos autómodellre van beállítva, azt nem szabad egy adott márkakereskedésre beállítani. Új autók esetén kérjen minden helyi forgalmazót a kívánt modellhez és opciókhoz, és vegye igénybe a kereskedőket egymás ellen. Ha egy használt autót vásárol, olyan webhelyeket használjon, mint például az AutoTrader.com vagy a Cars.com, hogy hasonló járműveket kutasson, amelyeket két-három órás vezetési sugárban értékesítenek, kinyomtatják a számokat, és hozzák magukkal a kereskedéshez. Ez az információ tájékoztatja Önt, ha a kereskedő ára túl magas, és segíthet abban, hogy jobb árat tárgyaljon.

Kerülje az extrákat

Az ügyfelek néha megfosztják az őröket, amint az autó ára megegyezésre került, ami egy értékesítőnek adhatja meg a megnyitását, amellyel növelheti nyereségét. Például a Consumer Reports megjegyzi, hogy a meghosszabbított garanciák nagy haszonkulcsot biztosítanak a márkakereskedés számára, és általában nem szükségesek a késői modelleknél. Az olyan extrák, mint a festékvédelem és a szövetvédelem általában nem szükségesek, és a kereskedésnél felárat kapnak.

Tárgyalás az áron túl

A legjobb ár megszerzése az autóban csak a márkakereskedésen végzett feladatok kezdete lehet. A finanszírozás előzőleg megtörténik, így nem a kereskedő irgalmassága. Az autókereskedők tudják, hogy minél többet fizet a kamatban, annál inkább a zsebükbe kerül, így a már meglévő előzetes jóváhagyással való tiszteletben tartásuk megőrzi őket. Ha van kereskedésed, tárgyald ezt az értéket külön. Ne hozzon létre egy kereskedést, amíg már nem állapodott meg a vásárolt autó áráról. Jöjjön fegyverbe a kereskedés értékével olyan forrásokból, mint a Kelley Blue Book, és kap egy értékelést a CarMax-tól vagy egy másik használt autókereskedőtől, amely a kereskedővel folytatott megbeszélések alapjaként szolgálhat. Vigye autóját máshol, ha a kereskedő nem felel meg az értékelésnek.