Azok számára, akik egyetértenek abban, hogy a bérkülönbség valódi (az is van, mint az üvegtető), mindenféle oka van annak, hogy létezik. Az egyik uralkodó elmélet az, hogy a nők nagyjából szocializálódnak, hogy ne tárgyaljanak a legnagyobb előnyükhöz. Az új kutatásnak van néhány gondolata, nevezetesen, hogy ez az emeletes.
A LeHigh Egyetem politikai tudósai most megjelentek egy tanulmányt arról, hogy a nemek hogyan befolyásolják az emberek közötti kölcsönhatást a magasabb és alacsonyabb státuszú pozíciók között. Holona Ochs társszerzője szerint: "Az egyéni viselkedés hierarchikus tárgyalási beállításokban, mint például a főnök és a munkavállaló között, valószínűleg jobban érinti a kontextust, mint a nemi különbség." Más szavakkal, a nők megtarthatják a saját igazságukat (bár a tárgyalások, különösen a fizetéssel kapcsolatban, nem veleszületett, és mindenki megtanulhatja vagy javíthatja a készségeket).
Ezen eredmények kialakításának másik módja, hogy a bérkülönbség nem a nők hibája. Strukturálisan, a nők úsznak a jelenlegi ellen, amikor olyan dolgokról van szó, mint a befektetés, a karrier előrehaladás, a szabadúszó, a hálózatépítés és még azok is, akik zseniálisak. Még a fizetésről szóló tárgyalások is inkább az egyenlőtlenséget erősíthetik, mint a szintet. De a vállalatoknak lehetőségük van arra, hogy mindenkit tisztességesen megrázzanak. Vannak olyan általános lépések, amelyeket az intézmények képesek végrehajtani, valamint konkrétabb szabályzatokat, mint például a hivatkozások felvételét.
Az egyes nők nagyszerűek. A munkát végzik. A rendszernek változnia kell, és bárki, aki erre jogosult.