Racionális lényeknek akarjuk gondolni magunkat, mindig a lehető legjobb adatokat használva, hogy a legjobb döntéseket hozzuk. Kár, hogy a bélünk gyakrabban lép be az útba, mint nem. Rengeteg állományt helyeztünk el a bél döntéseiben, és egy újabb tanulmány elég jó ötlet, hogy miért.
Két marketingprofesszor nemrég közzétett egy tanulmányt az Amerikai Pszichológiai Szövetségen keresztül arról, hogy miért vagyunk olyan szorosak a saját intuíciónkhoz. Más kutatások kimutatták, hogy a lassú, szándékos döntések gyakran a legjobbak a számunkra, és hogy a pszichológiai távolság általában a legjobb döntésekhez vezet. És mégis az agyunk teljesen megtalálja a módját, hogy igazoljon egy splurge-vásárlást, vagy hogy ragyogjunk a luxuscikkekre. A folyamatok mindkettőnek nagyon különbözőnek tűnnek, de úgy tűnik, úgy gondoljuk, hogy a bél döntések többet mondanak a belső magunkról, mint a hideg racionalitásról.
"Kutatásaink arra utalnak, hogy a döntéshozatalban érzéseikre összpontosító egyének… úgy látják, hogy a választott lehetőségek jobban megfelelnek a lényegesnek, igaznak és önmagukkal szembeni megvetésnek" - mondta Sam Maglio a sajtóközleményben. Más szóval, mivel úgy tűnik, hogy egy döntés ismeretlen belső folyamatból származik, úgy véljük, hogy ez tükrözi azt, amit leginkább mélyen és komolyan vágyunk. Akkor egy bél döntés határozza meg, hogy kik vagyunk.
Az, hogy ezt a folyamatot az identitás helyett a választás választja, az egyre nehezebbé teszi az embereket a döntés ellenére, függetlenül attól, hogy milyen bizonyítékokkal élnek. Megmagyarázhat valamit a márkahűségtől a személyes politikáig, a kedvenc útvonalunk kiválasztásához. Nincs semmi baj a bél döntésében, de kiegyensúlyozza a dolgokat magadnak - feltétlenül idő van az adatokkal dolgozni.