Íme egy olyan forgatókönyv, amellyel ismeri: Ön már egy éve dolgozik ugyanazon a helyen. Tetszik a munka, jó főnöke, jó munkatársai, és a fizetés… nos, a fizetés jobb lehet. Nem az, hogy nem tudod bérelni és kényelmesen élni, vagy hogy teljesen unatkozik a munkában. Többet szeretnél több munkát vállalni, és megalapítottad a jelenlegi irodádban. És talán, egy toborzó jutott el hozzád, vagy kémkedtél egy munkakört egy olyan helyen, amely hasonló feladatokat kínál Önnek ugyanolyan vagy még több fizetéssel. Gondolod, jól van, nincs baj az interjúban - és akkor kapsz egy ajánlatot az asztalon.
Ha ez a forgatókönyv ismerősnek tűnik, azért azért van, mert sokan ilyen helyzetben vannak. Te nem vagy technikailag elégedetlen a munkakörülményeivel, és ha egy másik ajtó kinyílik, mi akadályozza meg a hajót? De mi van, ha valahogy valahogy mindkét világ legjobbja lenne - ugyanaz a közösség és vezető szereped az Ön jelenlegi helyén, és potenciálisan a fizetési bump, ami akkor történne meg, ha elfogadná ezt a másik ajánlatot? Itt jutunk el a fizetési tárgyalások kényes táncához a versenytársakkal szemben.
Az egyik kedvenc pénzzel kapcsolatos írásom Nicole Cliffe által készített előadás arról, hogy hogyan lehet tárgyalni a lehető legjobb ügyletről egy autóval anélkül, hogy beszélnék valakivel. Míg a béremelés tárgyalásakor szinte biztosan találkoznia kell a menedzsere / főnöke / HR személyével, ugyanaz a mentalitás érvényes. Ha egy külső ajánlaton keresztül értéket ad magának, akkor automatikusan megjelenik egy szám, amellyel az emelésről beszélhet. Végtére is, ez az első számú kérdés, amikor mindannyian elkezdjük gondolkodni a fizetésünk megváltoztatásáról - mit csinálunk megérdemel ? Ez egy trükkös kérdés, és az, amit egy állásajánlatnak alaposan meg kell válaszolnia. Ha a tárgyalója azonnal kihívja azt a tényt, hogy valaha is őszintén kereshet egy másik munkát, ez jelezheti, hogy az ajánlat nem jött ki jobb időben. De az esély az, hogy ezeket az információkat egyszerűen ténynek tekintik.
A kézben lévő ajánlatkal kezdje meg a tárgyalásokat azzal, hogy határozottan megérti, hogy még komolyan gondolod-e. Még ha valóban csak szigorúan akarsz tárgyalni egy emelésről, még mindig készen kell állnia arra, hogy szembenézzen azzal, hogy az emelés nem garancia, még akkor is, ha a társaik és a felsővezetők értéket adnak, még akkor is, ha a vezetője igazolja, hogy „valóban akarnak lehetséges volt. Talán ez a pénzügyi negyed nagyon szűk, talán rázkódások történnek az osztályodban, vagy a jelenlegi munkatársak szintjén. Rengeteg oka van annak, hogy nem kaphat felemelést, és ha egy emelés mindössze annyit szeretne, akkor hasonló okok is vannak ahhoz, hogy jobban megértsétek, hogy valóban akarsz maradni. Ez nem azt jelenti, hogy „becsapnod” a társaidat, hogy gondolkozzon, hogy már félúton van az ajtón, de tudnia kell az érzéseit a fizetésemeléssel kapcsolatban. Nem akarod, hogy második kétséged legyen a döntéseddel kapcsolatban, függetlenül attól, hogy mi a döntésed, amikor egy tárgyalás közepén vagy.
Íme néhány példa arra, hogy a HR-vel való találkozás során hogyan lehet megbeszélni az ügyet:
"Itt boldog vagyok, de magam is szórakoztam más, magasabb fizetésű ajánlatokat."
"Szeretnék több felelősséget vállalni és többet keresni; egy másik cég mindkettőt felajánlotta."
"Ezzel a társasággal maradok az első választásom, de nagy fizetésemelést / perks / bármit kaptam."
Az ötlet az, hogy a jelenlegi főnöködet és helyzetünket bókozzuk, elegánsan megemlítsük a versengő ajánlatot, erősítsük meg a vágyát, hogy a vállalatnál maradjanak, majd hagyja el a döntést.
És persze, ha az emelés nem abban az időben történik, ne tegye ki a távozás veszélyét, hogy megpróbálja felgyorsítani az emelést. Hasonlóképpen, ne tartsa a helyet, amely az ajánlatot először túl sokáig várta. Ennek egy része udvarias dolog; a bérbeadási folyamat nehézkes lehet, és senki, sőt, semmi sem vesztegetheti ezt az időt. Visszatérve az előző ponthoz, ha a pénz önmagában a legfontosabb dolog, ez egy bizonyos gondolat- és cselekvési vonal felé hajlik. Ha nem, és a legtöbb ember számára nem, akkor a tárgyalási folyamathoz nagyobb rugalmassággal fogsz megközelíteni. A trükk az, hogy megteremtjük és tartsuk magadnak a határot, amit magadra állítottál: maradok vagy megyek? Mit érdemelek mind a pénzemben, mind az általam kínált pénzben, és magamnak? Az állásajánlat megszerzése megerősíti e dolgok némelyikét - de a többi, a saját és a tárgyalójával folytatott beszélgetés rajtad múlik.
Sok szerencsét!