Technikailag a termék ára egy cent vagy egy dollár alatt egy másik ár alatt pénzt takarít meg. Most, hogy végeztünk szőrszálakat, mégsem értelme, hogy egy ilyen perckülönbség felé forduljunk. És mégis nincs hiány az árcédulákban, amelyek véget érnek a.99-ben - még mindig esik rá. Olyan, mint egy üzlet, de miért?
A Baylor Egyetem marketingkutatóinak ötlete van. Egy új tanulmány azt állítja, hogy köze van egy kulturális és személyes gondolkodásmódhoz. Más szóval, az ügyfél különböző módon reagál az árakra attól függően, hogy holisztikus gondolkodó vagy analitikus gondolkodó.
Hogy mindenki leesik, ahol a szemed és az agyad fókuszálnak, amikor az árat figyelembe vesszük. Az analitikus gondolkodók inkább a bal oldali számjegyre összpontosítanak, így ha úgy döntenek, hogy valami 9,99 $ és 10 dollár között van, akkor értelme, hogy kilencet gondoljanak, mint 10-nél kevesebbet. sokkal kevésbé valószínű, hogy a 99 centes trükköre esik. Ha hátra akarod magadat keresni, a kutatók leginkább krónikusan analitikus gondolkodókat osztályoztak nyugati és individualista, míg a holisztikus gondolkodók Kelet-Ázsia és kollektivista voltak.
A szabály azonban nem nehéz és gyors. Azokban a forgatókönyvekben, ahol a holisztikus gondolkodók nyomást gyakoroltak, vagy túlterheltek, mint például a hangos fizetési sor, a kutatók úgy találták, hogy ugyanolyan hajlamosak arra, hogy higgyenek, hogy nagyot takarítanak meg úgy, hogy egy fillért kevesebbet fizetnek.