Tartalomjegyzék:
- Lépés
- Nyereségesség mérése
- Árképzés
- Lépés
- Bizonytalan költséghatékonyság
- Lépés
- Ismeretlen értékesítési mennyiség
- Lépés
Lépés
A jövedelmezőség mérésében a vállalatoknak tudniuk kell, hogy mennyi értékesítési dollárt tudnak megtartani az összes költség levonása után. Minél több értékesítési dollár maradt az összes költség lefedése után, annál jövedelmezőbb az értékesítés. A haszonkulcs tehát az értékesítési bevétel része, amelyet nem alkalmaznak a költségek megfizetésére, és amelyet az értékesítés bevételével elosztott nyereségként határoztak meg. A haszonkulcs használatának előnye, hogy lehetővé teszi a nyereség és a költségek közvetlen összehasonlítását az adott értékesítési szinten. Bármely költségmegtakarítás hozzájárul a további haszonkulcshoz.
Nyereségesség mérése
Árképzés
Lépés
A vállalatok az értékesítési ár hatására is befolyásolhatják a haszonkulcsot. A haszonkulcsot referenciaértékként használva a vállalatoknak alapjuk van az árazási stratégiáik megfogalmazására. A jelenlegi haszonkulcs és a múltbeli átlag vagy az iparági normák összehasonlításával a vállalatoknak értékesítési áruk növelésével vagy csökkentésével lehet, hogy növelniük kell a haszonkulcsukat, vagy képesnek kell lenniük alacsonyabb haszonkulcs elviselésére. A haszonkulcs használata nélkül a vállalatoknak más módokat kell találniuk az árváltozás számszerűsítésére, hogy tükrözzék a jövedelmezőségre gyakorolt potenciális hatását.
Bizonytalan költséghatékonyság
Lépés
Annak ellenére, hogy a haszon és haszon szorosan kapcsolódik a haszonkulcs kiszámításához, a haszonkulcs használatának egyik hátránya az, hogy a haszonkulcs önmagában nem mutatja az értékesítés valós költséghatékonyságát. Bár az alacsonyabb vagy magasabb költségek megváltoztatják a vállalat haszonkulcsát, a haszonkulcs növekedése vagy csökkenése semmi köze a költséghatékonyság változásához, ha a vállalat az árváltozást a költségelemek módosítása nélkül választotta. Így a költséghatékonyság értékeléséhez a haszonkulcs használatához az árszintnek is ismert tényezőnek kell lennie.
Ismeretlen értékesítési mennyiség
Lépés
Egyedül a haszonkulcs nem tudja meghatározni a vállalat teljes nyereségszintjét anélkül, hogy elszámolná a teljes értékesítési mennyiséget. A vállalatoknak magas haszonkulcsa lehet, de alacsony az értékesítési volumene, ami viszonylag alacsony teljes nyereséghez vezet. Ha a magas haszonkulcs az alacsonyabb költségek helyett magasabb árból származik, az értékesítési mennyiség idővel csökkenhet. Másrészről a vállalatoknak alacsony haszonkulcsa lehet, de magas értékesítési volumene van, ami viszonylag magas teljes nyereséget eredményez. Ha az alacsony haszonkulcs alacsonyabb árból, hanem magasabb költségekből származik, az értékesítési mennyiség idővel növekedhet.