A késő mozgató elmélet hátrányai

A Google és az Apple Computers sikeres példája annak, hogy milyen előnyökkel járhat, ha más cégek úttörő szerepet töltenek be a termékpiacokon. Ahelyett, hogy arra kényszerülnének, hogy leállítsák a hevedert és a nyilakat, amelyeket az első mozgatónak el kell viselnie, néhány késői mozgató hosszú távú sikert ér el mások cselekedeteiből tanulva. Ez a két vállalat először másoktól tanult a terméktervezésről, a fogyasztói ízlésről, a potenciális piaci méretről és a gyártási technikákról. Csak ekkor dolgoztak ki olyan termékeket és folyamatokat, amelyek jobbá tették őket. De a késői mozgatórugóknak is vannak hátrányai.

A késő játékosok gyakran megkülönböztető termékeket kínálnak arra, hogy arra kényszerítsék a fogyasztókat, hogy új dolgokat vegyenek figyelembe. Hitel: mindent meg lehet / iStock / Getty Images

Késő mozgató elmélet

A vállalat új piacra való belépésének időzítése határozza meg az azt váró kockázatokat, lehetőségeket és környezetet. Következésképpen a piacra lépés időzítése - az első mozgató, a második mozgató vagy az utolsó mozgató - hatással van a vállalat piaci erejére, a stratégiai lehetőségekre és a megelőző lehetőségekre is, amelyek mindegyike befolyásolja a vállalat beruházás megtérülését.

A Pioneer beszállítói kötelezettségvállalásokat szerez

Mivel az iparág úttörője nem tud versenyezni a kulcsfontosságú erőforrásokért, a nyersanyagok, az új technológiák és a forgalmazási csatornák beszállítóitól vállalhat kötelezettségeket. Ezek a kötelezettségvállalások az első mozgató számára költségelőnyt és hátrányt jelentenek a késedelmes mozgalom számára, aki magasabb árat fizet az erőforrásokhoz való hozzáférésért. Például a korai piacra lépőknek nagyobb létesítmények, elosztóhálózatok, szabadalmaztatható technológia, természeti erőforrások és munkavállalói szakértelem állnak rendelkezésre, amelyekből választhatnak, mint a késői költöztetők.

Versenyző Beállítja a termékszabványt

Elsőként az iparág egyik termékének vagy szolgáltatásának az alapértelmezettjei vannak, és nehéz szubjektív szabványokkal versenyezni, mint például az ember egy bizonyos autóval kapcsolatos érzése. Az imitáció is drága, és a kezdeti kutatás és fejlesztés és a termék bevezetése közötti késés kiterjedt lehet.

A késő mozgatónak be kell játszania a fogást

Az első piacra lépés egy megelőző sztrájknak felel meg, mert vezető szerepet tölt be az úttörő cég számára. Ezek az első mozgatói nagy mennyiségű ismételt vásárlást, hatékony marketingprogramokat és növekvő eladásokat mutatnak. A késői mozgató számára nehéz a piaci részesedés megszerzése az utánzás révén. Ebből következően a késő mozdony megpróbálhat innovatív új termékeket kialakítani a vásárlók vonzására, ami költséges lehet.

Az első mozgató a fogyasztói hűséghez jut

Az úttörő termékek iránti vásárlói hűség általában nagyobb, mint a késői mozgató termékek esetében. A korai mozgatói piacot és a versenyhelyzetet a lojalitás erősíti. Az ügyfelek lojalitásának fontosságát az első mozgásképviselők számára a Citibank és a Bank of America sikere bizonyítja a dél-amerikai országokban.

Az első mozgató belépési korlátokat hoz létre

Az első mozgatói belépési korlátokat hozhatnak létre az általuk szolgáltatott piacokon. Például a Citibank és a Bank of America létrehozott ilyen akadályokat Dél-Amerikában a helyi bankok beszerzésével, a Visa International-szel való együttműködéssel és új banki módszerek kidolgozásával, például az internetes banki szolgáltatásokkal. Ezek a belépési korlátok megfosztják a késői mozgatórugókat az új piacra való belépés kényelmesebb és jövedelmezőbb módjairól.