Tartalomjegyzék:
Mint minden vállalkozásnál, az értékesítési folyamat kritikus fontosságú a jelzálog-bankárok és brókerek sikeréhez. Míg a jelzálogbankok és a brókerek nem kapnak jutalékot a rendszeres üzleti funkciók részeként, akkor jutalékot fizetnek a hitelkibocsátóknak vagy a hitelfelvevőknek, akik a számukra értékesítési funkciót végzik. Mint minden értékesítési munkához, a hitelnyújtó sikere nagymértékben függ az eladási készségétől, és jól jutott munkáért jutalmazza.
Bankárok és brókerek
Fontos megjegyezni, hogy a jelzálogbank és a jelzáloghitel-közvetítő között jelentős különbség van. A jelzálogbankok és a letétkezelő bankok saját javára kapnak hitelt, míg a brókerek feladata, hogy megtalálják a hitelfelvevőt az ügyfelek számára. A törvény szerint jelentős és bonyolult különbség van a bankárok és a brókerek kompenzálásának módja között, de a törvény szándéka csak a hitelösszeg alapján lehetséges kompenzáció engedélyezése.
Fizetés vs Bizottság
A bankok vagy a call centerek hitelezői gyakran kompenzálják a fizetést és esetleg egy kis jutalékot. A jelzálog-bankok és a brókerek hitelnyújtói általában a jutalékon keresztül legtöbbet keresnek, ha nem az összeset. A megkülönböztetés az ügyféllel kapcsolatos felelősség. A telefonos ügyfélszolgálatot és a banki kezdeményezőket vezethetik, és a bank ügyfeleivel való kapcsolatának előnyeit élvezhetik.
Hogyan alakultak a jutalékok
A Frank-Dodd törvényjavaslat 2011. április 1-jei hatálybalépését megelőzően a jutalék összege néha átalánydíj volt a hitelösszeg alapján, de gyakrabban a hitelező által generált bevételen alapult. A hitelező és az ügyfél megállapodott egy árról, és a jelzáloghitel-társaság megosztotta a bevételt a hitelfelvevővel. Az új törvény előírja, hogy a hitelfelelősöket csak a hitelösszeg alapján fizetik ki, nem pedig a vállalat számára keletkezett bevételt.
A kölcsön tipikus bizottsága
A Bizottság általában 50 és 100 bázispont között mozog. (Egy bázispont egy tizede a százalékpontnak.) Az 50 bázispontos jutalékkal rendelkező 100 000 dolláros kölcsön 500 dollárért fizeti a hitelezőt. A hitelfelvevő és a jelzáloghitel-társaság jutalék mértékét tárgyalja a foglalkoztatási folyamat részeként, és a hitelnyújtó egy meghatározott jutalékot kap az összes megállapodás alapján nyújtott hitelből.