Tartalomjegyzék:
Egy új autó megvásárlása zavaró és frusztráló folyamat lehet, de a pontos információk a kereskedő költségéről segítenek abban, hogy olyan stratégiát hozzanak létre, amely a lehető legkevesebbet fizet. Az eladó megmutatja Önt az autó árcédulájára, ami azt jelenti, amit a kereskedő akar fizetni. A kereskedő számlájának megvizsgálása azonban megfelelőbb kiindulópontot jelent a tárgyalások megkezdéséhez.
MSRP alapjai
Az MSRP a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár. Ez az a szám, amit a kereskedésen az ablak matricákon lát, és általában ahol az eladó kezd tárgyalásokat. Ez azt jelenti, hogy a kereskedő fizet, ami az autó gyártmányától és modelljétől függően eltérő. Egy kisebb, gazdaságos autónak 5 százalékos haszonkulcsa lehet, például egy luxus jármű MSRP-je 10 százalék vagy több lehet a számla felett.
Kereskedői költség
Ha vásárol egy autót, akkor valószínűleg inkább a számlázási árral kezdheti meg a tárgyalásokat, mint az MSRP-t. Ez azt a hivatalos összeget jelenti, amelyet a kereskedő fizetett a gyártónak a jármű beszerzésére. Ez azonban nem feltétlenül jelenti a kereskedő költségeit, mivel a kereskedők ösztönzése és visszavonása csökkentheti ezt az összeget. Az ösztönzők készpénzt biztosítanak a kereskedőnek a konkrét modellek számára, míg a visszatartás a számlázási ár összegét jelenti, amelyet a gyártó az autó értékesítése után visszatérít a kereskedőnek. Míg a visszatartások különösen nehézkesek lehetnek, a számlázási árakat az olyan webhelyeken találhatja meg, mint a CARandDRIVER.com vásárlói útmutatója. Sok kereskedő számlát ad ki, ha megkérdezi, de a megérkezés előtt megkönnyíti az előkészítést.
Kereslet és kínálat
Esetenként az MSRP képviseli azt, amit meg kell fizetnie. Ha a jármű különösen népszerű vagy nehezen megtalálható, a tárgyalásokhoz szükséges hely korlátozott lehet, és ritkán előfordulhat, hogy még a matrica árát is meg kell haladnia, hogy biztosítsa a kegyelt autót. A legtöbb esetben azonban a cél az, hogy a végső árat tárgyalja, amely közel van a számlaárhoz. A lassú értékesítés időszakaiban, vagy a modellév végén lehet, hogy az autót a számlázási ár alatt is megkaphatja, ha a kereskedő ösztönzői és visszafogása elég magas.
Konkrét célok
Rengeteg ingyenes erőforrás, beleértve a Kelley Blue Book és az Edmunds weboldalakat, segít abban, hogy meghatározza, hogy mások mit fizetnek a kívánt járműért, ahol élnek. Adja meg a jármű adatait, beleértve a keresett opciókat, és becslést kap arról, hogy mások fizetnek. Noha nincs garancia arra, hogy a tapasztalata megegyezik a vásárlókkal, jó alapérték ahhoz, hogy az MSRP alatt milyen messze van az autóval.