Tartalomjegyzék:
Azon piacok belépésének eszközeként, amelyekben nem létezik megalapozott jelenlétük, a termelő megállapodhat a helyi ügynökökkel, hogy segítsen abban, hogy eladja az adott piacot. Ezek az ügynökök felhatalmazást kapnak arra, hogy közvetítőként járjanak el az értékesítés során, a gyártó által megállapított értékesítéssel. Általánosságban elmondható, hogy a közvetítőt a jutalék után fizetik ki, és ezek az eladások bevezetőnek minősülnek.
Indent Sales
Annak érdekében, hogy az eladás egy francia bekezdésben szereplő eladásnak minősüljön, a helyi ügynöknek nem helyi entitás nevében kell dolgoznia. Az ügynöknek képesnek kell lennie arra, hogy a helyi ügyfelektől megrendeléseket fogadjon el, majd az anyavállalatban meghatározott feltételeknek megfelelően fogadja el az eladást, vagy küldje el a megbízást az anyavállalatnak jóváhagyásra. Minden esetben az anyavállalat diktálja az értékesítési feltételeket.
Előnyök
A beépített értékesítés egy olyan eszköz, amely egy olyan termelő számára hatékony eszközt jelent, amely a piacon olyan helyet foglal el, amelyben nincs megalapozott jelenléte. Mivel az ügynököt gyakran fizetik jutalékként, a gyártó nem szembesül túlzott költségekkel, ha az értékesítés kevés. Továbbá, mivel a gyártó az árut szállítja, megtakarítja a helyi szállítóval való szerződéskötés költségeit a termék ellátásához.
hátrányok
Mint a legtöbb esetben, amikor egy külföldi vállalat üzletet próbál létrehozni olyan területen, ahol kevés a jelenléte, a vállalatnak csak korlátozott ellenőrzése van a területen tevékenykedő ügynökei tevékenysége felett. Bár szigorú feltételeket lehet beállítani, ezek nem követhetők. A hosszú távú felügyelet gyakran a termelékenység csökkenéséhez és a helyi viszonyokhoz való reagálás hiányához vezethet.
alternatívák
A vállalkozások számos alternatívát alkalmazhatnak az eladások bevitelére. Például egy vállalat szerződést köthet egy helyi céggel, hogy termékeket állítson elő a helyszínen, a vállalat által biztosított technológia vagy szellemi tulajdon felhasználásával. Ez közelebb van egy licencszerződéshez vagy egy franchise partnerséghez. Harmadik fél értékesítésében a helyi ügynök inkább a helyi szállítóval, hanem az anyavállalattal szerződéseket köt az áruk szállítására.