Tartalomjegyzék:
Az MLM a Multi Level Marketing (többszintű marketing), de valószínűleg jobban ismeri azt a márka, amely ezt az értékesítési technikát használja. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, A kényeztett séf, harmincegy ajándék, Arbonne és sok más. A marketing stratégia mögött az az elképzelés áll, hogy a független értékesítési munkatársak kapcsolataikon keresztül, vagy a "partik" szervezésével elősegítik és értékesítik termékeiket.
A probléma az, hogy miután egy új vállalkozó néhányszor megütötte az összes barátját és családját, gyakran nehezen tudják értékesítési céljukat elérni - és ez az, amikor a felek elkezdődnek.
Valószínűleg meghívták őket az egyik ilyen eseményre. Talán azt hitte, hogy ez egy tényleges társadalmi esemény, amíg a termékek ki nem jönnek, és rájött, hogy van egy feltételezés, hogy te is megvesz valami. Ez nem úgy hangzik, mint egy párt, ugye?
A TFW valaki hozzáad egy önálló Facebook-csoportot, amely Arbonne terméket értékesít, és te … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 2017. március 7.
Egy fél bármely más névvel
Ez az egyik oka annak, hogy a barátaid gyűlölni fognak, ha egy MLM üzletet indít. Ami általában egy alkalom, hogy szocializálódjon és összejönjön, most üzleti tranzakcióvá válik. Úgy tűnik, hamis és kizsákmányoló. Különösen ha a haverjaidnak korábban kellett a kezüket a zsebükbe tenni. Úgy tűnik, hogy az emberek, akik ebből a modellből dolgoznak, néhány különböző cégen mennek keresztül, akik ugyanazokat a filozófiákat gyakorolják: Kezdjük a belső körrel. Tehát, hogy a leggings, konyhai eszközök, gyertyák vagy szexuális játékszerek, a barátaid hamarosan abbahagyják az agresszív értékesítési pályán.
A családtól és a barátoktól való üzletszerzés manipulatívnak érzi magát. Jól ismerik a személyes helyzetedet, különösen azért, mert a legtöbb MLM-eladási ember otthon marad-otthon-szülők, akik egy kicsit több pénzt keresnek. Ez lényegében együttérző értékesítés, és nem tudja fenntartani ezt a modellt, mint üzletet. Miután a barátai megvásárolják a legolcsóbb dologot, amit a cég kínál, akkor úgy érzi, hogy finanszírozzák Önt - könnyebb lenne közvetlenül adni egy kiadványt, nem pedig egy haszontalan doodaddal?
Természetesen néhány ember sikeres karriert csinál egy MLM stratégiából. Vannak azok a Mary Kay hölgyek, akik trópusi vakációjukon vagy rózsaszín autókon nyerte el a nemzeti értékesítési célok elérését, de valójában a kisebbség.
Az üzleti bennfentes megkérdezi, hogy ezek a lehetőségek valódi „vállalkozói” élményt nyújtanak-e.
"A vállalkozó lényege, hogy új és innovatív dolgokat teremt, míg az MLM egy hagyományos formula a meglévő termékre, amely magas prémiummal rendelkezik a piramisra."
Piramis rendszer?
Az egyszeri termék megvásárlására való felkérés valójában az ék vékony vége, amikor az MLM valódi gonoszságairól van szó. Ennek a stratégiának az egyik fő elve, hogy a független vállalkozók több értékesítőt foglalkoztatnak, majd profitot kapnak azok értékesítés. Ez olyan piramis rendszert hoz létre, ahol csak a legmagasabb szinten élők részesülnek előnyben. Ahhoz, hogy reménykedhessünk abban, hogy pénzt keresel, több embert kell húzni a cégbe, és ott fogsz valójában elveszíteni a barátaidat. A szociális médiák állandó közzététele a "nagy lehetőségekről" és a barátok és a család megszerzéséről, hogy tanácsadóvá váljanak, csak azért, hogy növeljék a saját értékesítési százalékokat.
Ennek az üzleti modellnek számos támogatója megvédi azt, mint kiváló lehetőséget, különösen a nők számára, hogy saját vállalkozást indítsanak és vállalkozókké váljanak. A Forbes még azt is javasolja, hogy ezek a vállalatok jobb lehetőséget kínáljanak, mint a legtöbb más vállalkozás:
"A legtöbb MLM szervezet rendkívül robusztus infrastruktúrát és nagyszerű képzést, valamint kifogástalan jutalmat biztosít (hello free autók és kirándulások!)."
Sok kezdő munkatárs elnyomja az adósságot, amikor először elindítja az egyiket a hazai vállalkozásoktól. Gyakran szükség van arra, hogy olyan termékeket és marketing anyagokat vásároljanak, amelyek több száz dollárt hozhatnak vissza. Ha nem tesznek gyorsan eladásokat, akkor pénzpénzt kapnak a pénzkezelő helyett. Ez megmagyarázza, hogy miért tűnik sok új munkatárs egy kicsit kétségbeesettnek.
Ha boldogan (és nyereségesen) kapsz az oldalsó nyüzsgést a termékek értékesítésével és több tanácsadók felvételével egy MLM-modellen keresztül, jó szerencsét ad önnek. Csak figyelmeztetni kell, ha az ügyfelek barátaid, valószínűleg titokban utálnak, csak mondván.