Tartalomjegyzék:
A bolhapiacok és a csereügyletek lehetőséget biztosítanak a gazdaságos gondolkodású fogyasztók számára, hogy új vagy használt termékeket vásároljanak. A bolhapiacon forgalmazók új és használt árukat értékesítenek, beleértve a ruházatot, az elektronikát, a háztartási cikkeket és a bútorokat, de az intelligens gyártók értékes tárgyakat értékesítenek, amelyek tisztességes jelölési potenciállal rendelkeznek. A jelölés, az értékesítési készségek, az ügyfelek interakciója és a becsületesség különbséget tesz a néhány dollár megszerzése és a nagy pénzért egy bolhapiacon.
Lépés
Gyűjtse össze a bolhapiacokat, ahol el kívánja adni. Előfordulhat, hogy egy másik városba vagy egy állami vonalra kell nézni, hogy nehezen közlekedő piacokat találjon. Ezenkívül ellenőrizze, hogy üzleti engedélyekre vagy értékesítési adóigazolásokra van szüksége, és biztosítsa az összes ilyen hitelesítő adatot a vállalkozás megkezdése előtt.
Lépés
Látogasson el minden bolhapiacra, hogy termék- és szállítói kutatást végezzen. Felhívjuk a figyelmet arra, amit más gyártók értékesítenek, a legforgalmasabb állványokat és a legnépszerűbb elemeket. Kerülje a merev versenyt. Ne adjon el ugyanazokat a dolgokat, mint amilyeneket más gyártók kínálnak, mert a verseny csökkenti az árképzést és az Ön standja látogatását. Jegyezze fel az ügyfelek demográfiai adatait, mint például az életkor, a jövedelmi becslések vagy az otthoni tulajdon, így célozhatja az ízlését. A demográfiai adatokat kutathatod meg és beszélhetsz az ügyfelekkel minden bolhapiacon.
Lépés
Válasszon témát az állványához. Eladni olyan termékeket, amelyek támogatják egymást vagy kapcsolódnak. Ne adjon el olyan árucikkeket, mint a számológépek, cipők és rovarriasztók. A tételeknek megalapozott és nyilvánvaló témában kell kapcsolódniuk egymáshoz. Így válhat az adott termékcsaládhoz tartozó "menjen" személyre, és az ügyfelek több kapcsolódó terméket is vásárolhatnak az állványáról.
Lépés
Válassza ki a készletet. Válasszon olyan elemeket, amelyekben az upell és a cross-sale érték van. Ha például digitális számítógépes egereket értékesít, testreszabott egérpadokat kínál az ügyfelek számára. További elemeket vagy egyéb kapcsolódó elemeket is tartalmazhat az eladáshoz. Válassza ki azokat az elemeket, amelyeket jól demonstrálhat vagy jól mutat. Maradj távol a bizalmat igénylő elemektől, például a használt elektronikától vagy a lejárt jótállással rendelkező elemektől. Kezdje el a kicsiet a leltárral, hogy tesztelje, mennyire jól értékesítik az elemeket.
Lépés
Hozzon létre egy szervezett és érdekes beállítást az ügyfelek vonzására. Próbáld meg a színeket és az elrendezést használni a figyelem felfogására. Győződjön meg róla, hogy a telepítés nem zavaró, és az egyik termékről a másikra folyik. Például a számítógépes elektronika magában foglalhat digitális egereket, elemeket, egérpadokat és laptop hordozókat. Rendezze el az elemeket egy sorban, ami végül a nyilvántartásba ér.
Lépés
Mutassa be termékeit. Az elektronika, a szépségápolási termékek vagy a háztartási cikkek bemutatása szükséges. Az ügyfél bízik benne, ha bizonyítani tudja, hogy az elem megoldja a problémáját. Ha bemutatja, hogy a termékek hogyan működnek, mint a szépségápolási termékek, készítsen egy demonstrációs menetrendet, például egy óránkénti bemutatót, és vegye figyelembe azt. Mindig készen álljon arra, hogy megmutassa a potenciális vásárlónak, hogy az elektronikai elemek mikor működnek.
Lépés
Upsell és keresse el ügyfeleit. Próbáljon eladni olyan termékeket, amelyek kiegészítik az ügyfél jelentős vásárlását. Például, ha az ügyfél kalapot vásárol, egy megfelelő sálat és kesztyűt vásárol. Ha számítógépes hordtáskát, vezeték nélküli egér- és billentyűzetkészletet, valamint egérpadot is elad.
Lépés
Fogadja el a betéti és hitelkártyás fizetést. A fogyasztók nagyobb valószínűséggel több pénzt költenek hitelkártyával, mint a készpénz. Fiók megnyitásához forduljon bankjához vagy saját könyvelőjéhez. Fogadja el a lehető legtöbb fizetési módot a kényelmi zónán belül.
Lépés
Ismerje meg az értékesítés lezárását. Értse meg, mit kíván és szállít ügyfelei. Segíts az ügyfeleknek, hogy miként oldják meg a termékeik problémáját. Mutassa be termékeit, hogy könnyebbé váljon a termékkel kapcsolatos és a termék működésének hátránya. Szállítsa le a terméket névjegykártyával, hogy az ügyfele megkérdezhesse Önt, ha kérdése van. Ez egy beszámolót és bizalmat épít, amely megnyitja az ajtót a további kommunikációhoz és a jövőbeli vásárlásokhoz.