Tartalomjegyzék:
- 1. Emlékezz arra, hogy miért érdemes
- 2. A piac kutatása
- 3. Az e-mail a legjobb barátod
- 4. Légy alázatos, hálás és pozitív
- 5. De maradj szilárdan
Sok ember számára az egyik legszörnyűbb szakmai esemény az emelésre kér, még akkor is, ha ez nagyon megérdemelt. Van egy kimondatlan társadalmi tabu a készpénz körül: ez valahogyan meglepő, hogy megvitassuk, ami kényelmetlen, hogy még azt is sugallja, hogy érdemes lehet több, mint amit a munkáltató kínál. Ha összeesküvésbe kerülsz, valószínűleg úgy gondolod, hogy vállalati kereskedelmi komplexum van, amely elősegíti azt a gondolatot, hogy több pénz kérése valahogy rossz. Ha feminista vagy (és kell lenned), akkor tudni fogod, hogy van egy belső kulturális elvárás, hogy ha bármi más lesz, mint egy cisgendered, heteroszexuális, fehér férfi, akkor kevesebbet fogsz rendezni. És ha valaki olyan ember, aki valaha is munkát tartott, úgy érzi, mintha valamit nem tudna megfogni, hanem egyszerűen érzi undorító arról, hogy több pénzt kérjen a főnökétől.
De a többlet kérése része a szakmai fejlődésnek. Legyen szó akár munkahelyi előmozdításról, akár csak elég hosszú időn keresztül, néha csak ideje emelni. Vagy talán egy szabadúszó, aki a szerződésért fizet. Bármi legyen is az összefüggés, több pénz kérése fájdalmasnak tűnhet, de gyakran szükséges annak biztosítása, hogy egyenlően fizessenek az Ön idejére, kemény munkájára és szakértelmére. Először nem könnyű, de vegye ki valakitől, aki a többletkölcsönzés gyakorlatában van: ha egyszer megszabadulsz róla, rögtön megdöbbented magad, hogy zavarba jöttél, hogy megkérd a tisztességes díjat. Íme néhány módja annak, hogy segítsen odaérni, és több pénzt kérjen a munkádban, halál vagy kényelmetlenség nélkül.
1. Emlékezz arra, hogy miért érdemes
Ez a tipp egy szép szlogennek tűnhet, de ez igaz: megéri. Mielőtt ténylegesen kérné a pénzt, pontosan kitalálja miért megérdemled. Írja le, mi az, ami feljogosítja Önt arra, hogy extra munkát fizessen az új munkahelyért, vagy fizessen a jelenleginél. A következő szempontokat figyelembe kell venni:
● Bármilyen rés vagy speciális tudás / oktatás / tapasztalat.
● Korábbi eredmények.
● A megnövekedett felelősség.
● A meghozott kezdeményezések.
● Mennyire hatékony az, amit csinálsz.
2. A piac kutatása
Mielőtt több pénzt kérne, meg kell néznie magát. A készségek a kereslet? Mi a folyamata a munkának, amit csinálsz? Hogyan hasonlítanak el a szakmád tetején lévő emberek, akik hasonló tapasztalattal rendelkeznek, hasonló pozíciókban? Még ha kevés önbizalommal vagy idegesnek érzi magát a saját dobolásával, néha sokkal könnyebben érzi magát az univerzális statisztikák mögött (még ha minden olyan nagyszerű dolog is igaz, ami természetesen is igaz). Ha nemcsak azt tudod gyökerezni, hogy mit tehetsz, hanem a világ többi részében, amit érdemesnek tartanod, akkor megalapozott alapod van ahhoz, hogy többet kérj.
3. Az e-mail a legjobb barátod
Áldjon technológiát. Manapság nincs ok arra, hogy a főnökök irodájába járjon, hogy közvetlen szemtől szembe nézzen. Először egy e-mailt küldhet. Nyissa meg a HR osztályát, felügyelőjét, vagy bárki, aki a munkakörnyezetében van, ami felelős a költségvetésért és a bérekért. Hadd ismerje meg álláspontját, beleértve a fenti információkat is, és azt, hogy lehetősége van a fizetési ráta további megvitatására. Tartsuk rövidre és tömören, és soha nem tudhatod - az én tapasztalatom szerint az eredeti e-mailek sokszor megkapják a következőt: „Nem tudjuk megfelelni az Ön arányának (amit mindig magasabbra állítottam, mint amit én rendeznék), de tudjuk adja meg ezt az arányt, amely magasabb, mint a jelenlegi aránya általában azon az aránynál, amit úgy döntöttem, hogy elszámolnék. Tehát talán még nem kell többet kérned senkinek, akitől gratulálok, sikeresen elkerülte a félelmet!
4. Légy alázatos, hálás és pozitív
Minden írásbeli vagy beszélt tárgyalás során fontos, hogy kegyes legyen. Emlékezzetek körülötted, hogy szereted a munkádat, és várjuk, hogy továbbra is keményen dolgozol. Amikor igényeket támaszt, a védelem vagy az agresszió hozzáadása a keverékhez lehet, hogy bratty vagy unappreciative, és nem valószínű, hogy megkapja, amit kér. Ha megkapod azt, amit kérsz, akkor azt kegyetlenül adják, és nehezebb lesz tárgyalni a jövőben. Több dollárszámlát kapsz mézzel, így legyetek kedvesek és türelmesek, ha komolyan fizetsz.
5. De maradj szilárdan
Természetesen van egy módja, hogy szilárd legyen, anélkül, hogy teljes seggfej lenne. Mivel az utolsó dolog, amivel több pénzt akarsz kérni, az a túlzott nyomás - nem érzed magad, hogy megmutassátok, hogy alázatos vagy az első ajánlatot az asztalon. Azt mondhatod, hogy "Köszönöm, de nem köszönöm" az integritást mutató módon. Például: „Nagyon köszönöm, hogy időt szentelt az aggodalmakat meghallgatni és velem tárgyalni. Nagyon nagyra értékelem az ajánlatot, de remélem, hogy folytathatjuk ezt a beszélgetést, mivel úgy vélem, hogy a jelenlegi fizetésemelkedés X AMOUNT-nál esedékes. a következő okok miatt … "Nézd meg, milyen édes lehetsz, miközben még mindig rúgsz a neveket?