Tartalomjegyzék:
Az értékesítés során számos különböző elem jön össze, hogy a tranzakció megtörténjen. A vásárló és az eladó mellett az ingatlanügynökök számos lehetséges lehetőség közül segítenek az ügyletek tárgyalásában és az értékesítési vagy vásárlási lehetőségek kiválasztásában. Az értékesítési jutalékok és a keresők díjazása két különböző kártérítési forma, amelyeket az értékesítési közvetítők kaphatnak.
Tárgyalás vitarendezése
Az értékesítési jutalék egy olyan ösztönző forma, amelyet az értékesítési ügynök az ügylet megkönnyítésére kap. A jutalék általában az eladási ár százalékos aránya. A jutalékokat kereső értékesítési ügynökök a vevő vagy az eladó számára dolgozhatnak. Ezzel szemben a keresők díja egy olyan fizetés, amelyet valaki keres, miután bevezette vagy felfedezte az eladást eredményező lehetőséget. A keresők díja olyan ügynököt jutalmaz, aki az eladáshoz vezető kapcsolatot kezdeményez, de valójában nem vesz részt a tárgyalásokban.
Tipikus díjak
Az eladási jutalék és a keresők díja az iparágonként és egy tranzakcióról a másikra változik. Általában véve az értékesítési ügynökök minden ügylettípusra szabványos díjakkal rendelkeznek, bár az egyes ügynökök megállapodhatnak abban, hogy kevesebbet fogadnak el, vagy bizonyos esetekben többet kérnek, például, ha a tranzakció különösen összetett. Az ingatlanügynökök általában 3 és 7 százalék közötti értékesítési jutalékot keresnek. A tipikus keresők díja 1 százalék vagy kevesebb, ami a kereső kisebb szerepét tükrözi a tranzakcióban.
Írásos szerződések
Az értékesítési megbízások vagy keresők díjaitól elvárható értékesítési ügynökök megkövetelhetik, hogy a vásárlók és az eladók dolgozzanak, hogy szerződéseket írjanak elő, amelyek meghatározzák a kifizetések összegét és feltételeit. Szerződés nélkül az ügynök dolgozhat, hogy eladjon, és semmilyen kártérítést nem kapjon, és semmilyen módon nem kérheti a visszafizetést. Az értékesítési ügynökök felkérhetik az ügyfelet, hogy írjon alá egy kizárólagos értékesítési jogot, amely garantálja az ügynöknek jutalékot, ha az eladó bármilyen ügyletet végez az ingatlanhoz.
A Bizottság vagy a díj megfizetése
Az értékesítési jutalékok a teljes eladási összegből származnak, és először az eladó ügynökéhez jutnak. Ha a vevőnek van ügynöke, aki szintén jutalékot szerez, az eladó ügynöke beleegyezhet, hogy felosztja a jutalékot. A keresők díjai hasonló utat követhetnek. Más esetekben a vevő vagy az eladó önkéntesen adhat pénzt az értékesítésben részt vevő személynek a keresők díjának formájában, mint a felértékelődés és a kereső ösztönzésének eszközét, hogy segítse a jövőbeni üzleti tevékenységeket.