Rachel Navarez az Iron Doll ruházat tulajdonosa, egy anya, egy feleség és egy egész badass. E-mailben beszélgettünk, hogy megvitassuk, hogyan kapta meg a görkorcsolya a női sportruházat ajtajában.
Sapling: Szóval hogyan kezdtél el az Iron Doll-el? Tudom, hogy Roller Derby-ban voltál, de hogyan váltottál rá egy karrierkészítő csapat egyenruhájává?
Rachel: Az Iron Doll Ruhát 2009-ben indították el, 600 dolláros csekken, mint egy elsődleges ügyfelemtől, az Angel City Derby Girls-től.
Termelési igazgatóként dolgoztam egy olyan ruházati cégnél, amely 2008-ban keményen sújtotta a recessziót. Az óráimat hetente 4 napra vágták, és további munkát kerestem a jövedelem kiegészítésére. Azóta, hogy először költöztem Kaliforniába, 2004-ben részt vettem a Roller Derby-vel. L.A.-t költöztem divatiskolába, és gyakran arra kérték, hogy egyenruhát tervezzenek. Nem tudtam semmit az üzletvezetésről, és nem volt pénzem, hogy elkezdjek egyet, így soha nem gondoltam túlságosan komolyan róla. Miután csapattársaim meggyőztek, beleegyeztem, hogy megyek. Abban az időben valóban nem volt aranyos lehetőség, és bosszantó volt.
Csemete: Csodálatos, amit egy kicsit meggyőző lehet tenni! A szükségesség a találmány anyja, ugye? Ha szükség van rá, valószínűleg van egy olyan vállalkozás, amely kitöltheti azt.
Rachel: Nos, épp most jöttem vissza Drew Barrymore Derby filmjével Korbácsold meg és tele volt bizalommal; Én alapoztam, és készen állok arra, hogy valami kalandos kísérletet kipróbálhassak. Amikor találkoztam Angel Cityvel, hogy megvitassák az egységes terveket, azt mondták nekem, hogy részt vesznek az első regionális versenyen, és valami profiabbat akartak viselni, mint a tépett pólók. Megegyeztünk egy stílusban és színben, és készek voltak előrelépni. Nincs több pénzem, ezért kértem, hogy 50% -os letétbe helyezzenek. Rájöttem, hogy ez fedezi az anyagok és a termelés költségeit.
Vettem ezt a 600 dolláros csekket egyenesen a bankba, és megnyitottam egy üzleti fiókot, ami nyilvánvalóan mindössze annyit kellett tennie, hogy "elindítson egy vállalkozást". Rögtön az egyenruhák debütálása után a régiókban elkezdtem e-maileket és kéréseket küldeni más derby csapatoktól - és nem csak az Egyesült Államokban, hanem a világ minden tájáról.
Csemete: Még mindig dolgoztál a napi munkádban? Hogy működik ez?
Rachel: Először is kemény volt, a két munkát zsonglőrködve. De aztán 2009 márciusában teljes időt töltöttem az Iron Doll-al, de véletlenül. A kis térdműtétekből kiderült, hogy felfedeztem, hogy az ACL szakadt és szükséges műtét. És igaz, "amikor eső, önti" stílusát, én is elbocsátottam a munkámtól. Én csak beugrottam és elkezdtem válaszolni az új ügyfeleimnek, megrendeléseket vettem, és elmagyaráztam a helyzetemet. Mivel minden ügyfelem Derby ember volt, megértették a sérülésem korlátait és beleegyeztem a termék rövid késésébe.
Csemete: Milyen gyorsan mérlegelte vállalkozását?
Rachel: Mivel a derby még mindig viszonylag új volt, és olyan kevés vállalkozás volt, amely valójában kifejezetten a sportot kínálja, nekem volt egy olyan termékem, ami nagyon keresett. A csapatok az egyenruhámat viselték, és más csapatokkal utaztak, akik aztán megkérdezték: "Hol szerezted őket?" A szájról szájra jutva az üzletem nagyon gyorsan, nagyon gyorsan nőtt. Hosszú napokon dolgoztam, rendszeresen tizenkét órát töltöttem a Derby-gyakorlatok előtt. Gyors segítségre volt szükségem, és elkezdtem elérni a munkanélküli barátokat. 2012-ben hét munkavállaló és több mint 500 ügyfél volt 8 országban.
Csemete: Mindez természetesen jött? Megvizsgáltad a divatot és a tervezést, nem pedig a nemzetközi üzletet?
Rachel: A termelési hátterem miatt nagyon jól ismerem az anyagköltséget és a beszerzési anyagokat, de még mindig nem volt hivatalos üzleti képzésem. A döntéseim többségét a próba és a hiba, a józan ész, vagy amit az utolsó munkám során NEM tanultam.
Csemete: Honnan tudtad, hogy pénzt fogsz csinálni anélkül, hogy hivatalos üzleti tervet hoznánk létre?
Rachel: Az üzleti modellemet nyereségre alapoztam. Minden gyártásom rendelésre készült, vagyis soha nem ültem a leltáron. Csak azt tettem, amire szükség volt és mindig szállítottam. Áruk 50% -os áron kerültek kiszámításra, a betétet a költségek fedezésére használták fel, és a végső kifizetés (elméletileg) nyereség volt. Amíg a rezsi, a hibák, anyagi túllépések, bérszámfejtési adók, egyéb adók, marketing, reklámozás és az üzleti tevékenység egyéb költségei részesültek.
Csemete: Milyen marketinget csinálsz a sport egyenruhákért? Nem lehet igazán hirdetni ezeket a nagyközönségnek.
Rachel: Derby versenyek és versenyek általában a legjobbak voltak a hirdetésemben, mivel ügyfeleim maguk voltak a játékosok. Ezekben az eseményekben évente 4-6 alkalommal állítottam fel standot. Az első 4 évben még nem adtam el semmit, csak az egyenruhák mintáit mutattam be más ligákhoz. A korcsolyázóknak elmagyarázom a folyamatomat, küldök mintákat szerelvényekre és minőségellenőrzésre, a zenekar megadja nekem a kapcsolatot. A legtöbb csapat annyira elégedett volt a munkámmal, hogy rögtön kijöttek, és elkezdtük a tervezési folyamatot.
Csemete: Nem hiszem el, hogy nem volt nagy e-kereskedelmi webhely, ahol csapatok férhetnek hozzá! Ez olyan természetesnek tűnik.
Rachel: Mivel minden munkám a csapat szükségleteire volt jellemző: színek, nevek, számok, stb., Nem tudtam kitalálni, hogyan állíthatok be egy online áruházat, vagy hogy megrendeléseket szerezzek a kiállításokon. Csak megmutattam, és reméltem, hogy az embereknek tetszettek, amit láttak. A kockázatot tekintve a kabinok 500-800 dollár plusz repülőjegy, autókölcsönzés, szálloda és élelmiszer volt. Akár 2500 dollárba is kerülhetne, hogy csak egy eseményre utazzak. Gondosan megvizsgáltam az első néhány kiállításomat, baráti házakban tartózkodtam, helyi közlekedéssel, vagy hasítási helyiségekkel. Bár ez pénzügyi előnyökkel jár, királyi fájdalom volt a csikkben, és hihetetlenül kényelmetlen volt. Megpróbáltál már két példányt megtöltő bőröndöt húzni a metró lépcsőin az NYC-ben a csúcsforgalom alatt? Vagy csak a legolcsóbb szobát foglalta le a városban, hogy megtudja, hogy valójában egy bérelt ház, amely bérelt szobákat?
Csemete: Ez az élet, amikor éppen most kezdesz, csinálod, amit csinálsz. Mikor döntött úgy, hogy elfordítja üzleti modelljét?
Rachel: Végül elkezdtem gondolkodni a piacomon túl, és mi lenne az Iron Doll mellett. Úgy döntöttem, hogy az egyenruhák mellett sportos ruházatot is kínálok. 2012-ben elkezdtem dolgozni ezen az új termékcsaládon. A 2012-es év volt az első gyermekem is, így kénytelen voltam visszamenni az órámat. A kihívások ellenére még mindig úgy találtam magam, hogy az Iron Doll-on dolgozom minden második alkalommal. 2013 júliusában bemutattam az új sportruházatomat. A Roller Derby erős, egyéni nők által tervezett és ihletett ruházatot arra szánták, hogy az erősítő edzéstől az élelmiszerboltba vigyék. Azt mondhatnánk, hogy a Roller Derby fényév volt az "egészséges, az új vékony" mozgalom előtt. A játékosoknak olyan ruhákra van szükségük, amelyek nagy méretűek, kiváló minőségűek, helyben maradnak, és nem törik meg a bankot.
Sapling: Úgy értem, te vagy az ügyfél, így ismeri a piacot.
Rachel: Megvan a tökéletes képletem: a tervezési készségek, a sport ismerete, a divat háttere és a termelési hozzáférésem. Tudtam, hogy ez egy hatalmas siker lesz, és ez többnyire … Csillárok LOVED a tömörítő kapriát mind az egyenruhák, mind a gyakorlat számára. De a sportos csúcsok csak egyfajta meh. Derby nem igazán "kapta" a divatos sportruházatot, a játékosok továbbra is olcsó ingeket kaphatnak a nagy dobozokban, és csak ott tudtak befektetni, ahová szükségük volt. Az egyenruhák üzleti terve könnyű volt: tegyen megrendelést, küldje el mindent, és fizessen. Nincs raktáron a polcokon ülő pénz. Az atlétikai vonallal az összes pénzt el kellett látnom, hogy több száz darabot készítsek, és nem volt garancia arra, hogy bárki megveszi.
Csemete: Ez egy hatalmas beruházás, aggódtál, hogy nem fog működni?
Rachel: Természetesen! Míg sokat értékesítettem az első évben, nem volt elég az összes költség fedezésére, és nagyon sokáig tartott a befektetésem megtérülése. A termék értékesítése az eseményeken segített ellensúlyozni az utazás költségeit, de általában csak megszakadtam. Nem hagyott semmilyen többletköltséget a vállalatba való visszafizetésre vagy a leltár feltöltésére. Állandó és stresszes cash flow csata volt.
3 évig folytattam az egyenruhát és a ruházatot. A piac lelassult, több verseny jött létre, és végül visszatértem a cég futásához. Intelligensebb voltam az időgazdálkodásban, és egyedül voltam, és kis nyereséget fordítottam. Gyakran a lassabb hónapokban nem tudtam megfizetni magam. Most, hogy két gyermeke van otthon, ez nem működött.
Csemete: Olyan sok verseny van; már nem voltál a nagy hal egy kis tóban.
Rachel: Pontosan. És nem is voltam túlságosan a nagy halaknak.
Végül úgy döntöttem, hogy a prioritásaim eltolódtak, és jobban érdekelt a gyerekeim, mint a görgős derbi. Bár nem döntöttem el, hogy eladom-e az Iron Doll-ot, úgy döntöttem, hogy bezárom az ajtókat.
Sapling: Szóval mi a következő? Tudom, hogy nem fogsz csak ülni és semmit sem csinálni.
Részmunkaidős munkát szereztem a Steady Clothing vezető tervezőjeként, egy retro-vintage inspirált ruházati vonalat a férfiak és nők számára. És már elkezdtem a kis lányok ruháit lecsapni, és tervezem, hogy elindítom az első Etsy üzletemet, Duchess és Goose néven. Ez lesz a lányok ruházati vonala, amely egyedülálló tapadásra és varrásra specializálódott. Ez egy családi vállalkozás, amely magam, férjem szakosodott kereskedése, valamint a két lányom, akik már érdekeltek a válogatás gombjai és a szövetek szedése iránt. Mit mondhatok, megszállott vagyok az üzlet és a gyártás terén.