Tartalomjegyzék:
A legtöbb autóvevő meg akarja hagyni a márkakereskedést, és meggyőződése, hogy a lehető legjobb ajánlatot kapták. A kereskedők számláinak a tárgyalásokon való megcélzása gyakori taktika, azzal a céllal, hogy a lehető legközelebb legyen hozzá. A számla azonban nem igazán képviseli a kereskedő költségeit. Bizonyos esetekben a kereskedő továbbra is pénzt tud fizetni, és kevesebbet fizethet, mint a számlázási ár.
Az ár megfelelő
A számlázási ár arra az árra utal, amelyet a kereskedő várhatóan fizet a járműért. Ez nem ugyanaz, mint a gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár, vagy az MSRP. Mindkét ár online elérhető és az árképzésben. A kereskedőnek a számla árát kell megadnia, ha megkérdezi, de azt szeretné, hogy a számot jóval megismerje a tárgyalások kezdete előtt. Az új jármű ára általában a számlaár és az MSRP között van. Az értékesítők a számlát emeletként használják, mondván, hogy bármi kevesebb, mint ami azt jelenti, hogy nem fognak pénzt, de gyakran ez nem így van.
Házi munkaidő
Tedd a kutatásodat a kereskedés előtt. Nem csak a számlázási árat szeretné tudni, hanem mindent, ami a kereskedő költségeit ebből az értékből csökkenti. A gyártó által nyújtott kereskedői ösztönzés például azt jelenti, hogy az autó kevesebbet fizet a kereskedőnek. Így egy kereskedő visszatérít. Az olyan webhelyek, mint az Edmunds, követik az ilyen ösztönzőket járművek és helyek szerint. A márkakereskedés szintén visszavonhat - az MSRP vagy a számla százalékos aránya, amelyet a gyártó a jármű eladása után visszafizeti a kereskedőnek. Nehéz megmondani a visszatartás pontos összegét, de tudva, hogy létezik, felkészíti Önt arra, hogy tárgyalásokat folytasson egy kereskedővel, aki azt állítja, hogy a kereskedő nem fog pénzt fizetni egy tranzakcióra. Ne rejtsd el a készítményt; azt szeretné, hogy a kereskedő tudja, hogy Ön informált ügyfél, aki tudja, hogy miről beszél, és megtette a házi feladatot.
Időzítés
Mint minden más üzletember, a kereskedők nem szeretik elveszteni a termékeket. De más üzletemberekhez hasonlóan néha maguknak is szükségük van az áru mozgatására, hogy helyet biztosítsanak az újabb és népszerűbb modellek számára. Az autógyártók néha ezt megkönnyítik a kereskedők ösztönzésével, vagy az egyes járművek értékesítésével járó bónuszokkal, amelyek hatékonyan csökkentik a költségeket. Megtalálhatja a kereskedőket, akik hajlamosabbak a számla alatt értékesíteni a modellév végén, különösen akkor, ha az autó modellje a következő évben tervezést vált ki.
Tárgyalási tippek
A legjobb ajánlat megtárgyalása érdekében mentálisan fel kell készülnie arra, hogy elmenjen, ha nem kapja meg a kívánt ajánlatot. Adja meg az eladónak egy időkeretet - például azt mondja, azt tervezi, hogy autót vásárol a következő néhány héten belül - de ne érjen olyan sürgősséggel, hogy az adott napot meg kell kötni. Ha már elvégezte a házi feladatot, a számlát már meg fogja kapni. Ha több márkakereskedése van a környéken, kapjon árajánlatot mindegyikről, és a kereskedők egymással versengenek. Az interneten is megnézheti az árakat a már távolabbi kereskedéseknél; még akkor is, ha nem szándékozik 250 kilométert vezetni, hogy 250 dollárt takarítson meg egy autóban, az eladó nem tudja ezt.