Tartalomjegyzék:
Noha nincsenek kőbe szabott szabályok arról, hogy mit kínálnak egy házban eladásra, kulcsfontosságú tényezőket érdemes figyelembe venni a legjobb ár tárgyalásakor, beleértve a piaci feltételeket (vevő vagy eladó piac), a ház helyét és a feltételeket. a ház. Az ingatlanügynök segíthet eldönteni, mit kínáljon.
Piac
Ha a térség lakáspiacai kedveznek az eladónak, kevesebb tárgyalási lehetőség áll rendelkezésre; Steve McLinden Bank Rate pénzügyi tanácsadója szerint azonban az eladók piaca ritka. A vevők piacán a tárgyalásokon a legmagasabb értékűek, mert több ház van, és kevesebb a verseny. Azonban csak azért, mert egy vásárlói piacon van, nem jelenti azt, hogy rendkívül lowball ajánlatot kell tennie - ha igazán akarja a házat. Lehet, hogy az eladó sértődik és azonnal elutasítja.
Elhelyezkedés
Az ingatlan elhelyezkedése óriási hatással van az eladási árra. Ha az érdeklődésre számot tartó otthon egy jó környéken van, ahol jó iskolák találhatók, nehezebb lesz egy alacsony áron tárgyalni; Ne feledje azonban, hogy a helyszínen is előnyös lesz. Az ingatlanügynöknek meg kell adnia az összehasonlítható otthonok listáját, amelyeket a közelmúltban értékesítettek. Mérjük meg ezeket az árakat. Szintén fontolja meg az értékesíthető hasonló otthonokat. Ezen árak tényezője.
Feltétel
A ház állapota kulcsfontosságú tényező. Amikor átmegy a házon, vegye figyelembe, hogy javításra szorul, vagy rosszul van szüksége frissítésre.Ezek pénzt fognak költeni az úton, és lehet, hogy az ármegállapodásokban is dolgozhatnak. Például, ha a konyhát legutóbb az 1950-es években frissítették, akkor nem tud ugyanarra az árra eladni, mint egy ugyanolyan méretű, ugyanabban a környéken lévő otthon, egy újonnan frissített konyhával. Miután úgy döntött, hogy ajánlatot tesz, és elfogadásra kerül, béreljen otthoni ellenőrzést, hogy ellenőrizze a felszín alatti egyéb problémákat, amelyek költségei lehetnek. Ha az ellenőr jelentős problémákat észlel, akkor alacsonyabb áron tárgyalhat, vagy kérheti az eladót, hogy fizessen a javításért. A Bank Rate azt mondja: "Az eladó hajlandósága az ellenőr által feltárt problémák javítására határozza meg, hogy további árkorrekciókat kell-e keresni."
Időzítés
Ha egy otthon hosszú ideig ül a piacon, a tulajdonos valószínűleg alacsonyabb áron értékesít. Ügynökei rendelkezhetnek információval a lakástulajdonos helyzetéről, amely segít a tárgyalások során. Például, ha az eladó már egy másik ingatlanba költözött, két lakásban fizet adót, közüzemi és jelzáloghiteleket, és további veszteségeket okoz, ha a ház a piacon marad - ebben az esetben még több van tárgyalási hatáskör.