Tartalomjegyzék:
Csak azért, mert egy márkakereskedés azt mondja, hogy egy bizonyos összegért egy autót értékesít, nem jelenti azt, hogy nem lehet tárgyalni az árról. Az autóvásárlási folyamat egyik kapcsai a tárgyalás. Az eladó egy árat mond, azt mondod egy másik, és a ketten megpróbálnak találkozni valahol a közepén. A tárgyalások megkezdése előtt, hogy készpénzes ügyfelek vagyunk, kevesebb hatalmat kap a tárgyalások során. A márkakereskedések inkább az ügyfelek számára finanszírozzák a finanszírozási ügyleteket, mivel a kereskedés gyakran a hitelkifizetések egy kis részét foglalja el.
Lépés
Vásároljon körül és kérjen árajánlatot több kereskedőtől, akik érdeklődnek az Ön számára. Kérjen becslést az árról. Elutasíthatja a járműveket, hogy tesztelje a gépjárművet, amíg legalább négy-öt kereskedőtől nem hallott idézeteket.
Lépés
Ne említsd meg, hogy készpénzben fizetsz. A legtöbb kereskedő azt feltételezi, hogy az emberek tervezik a finanszírozást, ezért nincs szükség a fizetés típusának nyilvánosságra hozatalára.
Lépés
Mutasson ki minden hibát, amit a gépjárművezetéskor vagy a vezetés közbeni tapasztalat közben látott. Egy új jármű nem okozhat problémát, de a használt járművek gyakran lesznek. Mutassa ki a rossz gumiabroncsokat és fékeket, a kerékbeállítás szükségességét, és minden más hibát, ami pénzt okozhat az úton. Beszéljünk magabiztosan, amikor rámutat a problémás területekre. Ne mondd: "Azt hiszem, a gumiabroncsok rosszak lehetnek." Ehelyett állítsa be, hogy a gumiabroncsok rosszak. Ne adjon lehetőséget a kereskedőnek, hogy meggyőzze Önt másképp.
Lépés
Üljön le az autó eladóval, és próbálja meg először megemlíteni az árat. Ha nem, indítson el néhány száz dollárt az új autó számlázási ára alatt. Ha egy használt autót vásárol, a tényező az autóban látott és tapasztalt problémákra. Mindig lőjön alacsonyabb, mint a hirdetett ár.
Lépés
Beszéljen az olcsóbb általános ár iránti igényéről. Győződjön meg róla, hogy az eladó tisztában van azzal, hogy nem érdekel a havi kifizetésekről. Ez nem fogja felfedni, hogy Ön készpénzes ügyfél, de nem mondja el az eladónak, hogy a teljes árra szeretne összpontosítani, és nem fogja meghallgatni a havi árat csökkentő taktikákat.
Lépés
Említse meg az egyéb kereskedőktől származó idézeteket, hogy megkísérelje az értékesítőt, hogy az árat lefelé vezesse.
Lépés
Ha új árat vásárol, egyezzen meg a számlához közeli árhoz. A tárgyalási stratégia az, hogy tudjuk, mikor kell állni a földön, és mikor kell megadni. Ne várd el, hogy az eladótól a számla alatt 300 dollárt adjon neked, de számíthat egy olyan árra, amely meglehetősen közel van a számlahoz. Ha egy használt autót vásárol, arra törekszik, hogy középen találkozzon az eladóval, de nem ért egyet a matrica ára közelében, ha nem érzi, hogy a jármű állapota garantálja ezt a költséget.
Lépés
Fedezze fel, hogy készpénzben fizet az autóért, miután Ön és a kereskedő megállapodtak az árban.