Tartalomjegyzék:
A bruttó árbevétel és a bruttó jövedelem a vállalat egészségét értékelő elemző számára két kritikus adat. Míg a bruttó árbevétel azt mutatja, hogy mennyi értékesítési volumen van, a bruttó jövedelem azt mondja az elemzőnek, hogy mennyire nyereséges az értékesítés. Az abszolút szintek és a számok közötti kapcsolat részletes képet ad a cég pénzügyi helyzetéről.
Bruttó bevétel
A cég bruttó árbevétele az a teljes pénzösszeg, amelyet a cég értékesít. Ez nem pontosan megegyezik azokkal az összegekkel, amelyeket a cég az év során összegyűjti "rendkívüli tételeknek" az eredménykimutatásban, és további készpénzt is eredményezhet. Ide tartoznak olyan jövedelemforrások, amelyek nem kapcsolódnak a cég szokásos működéséhez, például a társaságnak a törvényes elszámolás vagy a kormányzati támogatás eredményeként kifizetett pénz.
Bruttó jövedelem
A bruttó jövedelem az adózás előtti nettó nyereség. A bruttó jövedelem eléréséhez két tételt le kell vonni a bruttó bevételből. A visszatérített árut le kell vonni a nettó árbevétel megtalálásához, majd az eladott áruk költségét el kell számolni a bruttó jövedelem eléréséhez. Az eladott áruk költsége csak az eladott áru gyártásával vagy a szolgáltatásnyújtással kapcsolatos közvetlen költségeket tartalmazza. A sajtgyártó termékköltsége magában foglalná a tej költségét, a gyártásban részt vevő munkavállalók fizetését, a csomagolóanyag költségét, az elektromosságot és így tovább. A gyártásban nem részt vevő személyzet reklámköltsége vagy fizetése nem szerepel az áruk költségében, és ezek a költségek nem befolyásolják a vállalat bruttó nyereségét.
Magas bevételek
Ha mind a bruttó bevétel, mind a bruttó jövedelem kielégítő, akkor kevés kritizálni kell. Azonban, ha a bevételek magasak, míg a bruttó nyereség nem felel meg az elvárásoknak, a cégnek valószínűleg a költségcsökkentésre vagy az értékesítési ár növelésére kell összpontosítania. Az ilyen kombináció azt jelenti, hogy a cég eladja elég, de nem fordít elegendő nyereséget minden egyes értékesített termékre. Ennek oka lehet a magas gyártási költségek vagy a túlzott árcsökkentés az ügyfelek számára. A fiatal vállalatoknak nagy bevételek vannak, de viszonylag alacsony jövedelmük van, mivel agresszív árcsökkentésekkel és promóciós kampányokkal foglalkoznak mindaddig, amíg el nem érik a piacot, és így alacsonyabb jövedelmezőséget eredményeznek. Az ilyen helyzet tehát kevésbé aggodalomra ad okot egy újonnan alapított cégnél, mint egy letelepedett intézménynél.
Nagy nyereség
Ha a bruttó bevételek nem kielégítőek, de a nyereség megfelel az elvárásoknak, a cég jó árcsökkentést tud tenni. Az ilyen gyakorlatok gyakran olyan rugalmatlan árpolitikát jeleznek, amelyben a vállalat ragaszkodik a prémium árképzéshez, és ennek következtében elveszíti az értékesítési mennyiséget. Gyakoribb megoldásnak tekinthető a gyakori promóciós kampányok és volumen-kedvezmények. Másrészt egyes cégek tartózkodnak az ilyen promócióktól vagy az árcsökkentésektől, hogy megőrizzék a tekintélyes, luxus képet, és hosszú távon jól teljesítenek. Nem minden játékos nagy volumenű eladó lesz.