Tartalomjegyzék:
Sikeres ingatlanügynök, több mint az állami ingatlanengedély megszerzése, és egy bróker bérlése. A listák és a záró ügyletek megtalálása értékesítési készségeket és kitartást tesz lehetővé. Ha a gazdaság leállt, és a lakásárak csökkentek, előfordulhat, hogy növelnie kell tevékenységét, hogy ugyanolyan jövedelemhez jusson, mint a magas áraknál. Vannak olyan ingatlan értékesítési technikák, amelyek segítségével növelheti esélyét arra, hogy sikeres legyen, függetlenül a piacot befolyásoló egyéb tényezőktől.
Lépés
Készíts egy listát azokról a családokról, barátokról és szakmai munkatársakról, akiket ismered a környéken. Hívd fel őket, hogy mondd el nekik, hogy Ön ingatlanügynök, és ha azt tervezik, hogy eladják a házukat, először hívják.
Lépés
Ne ülj az asztalod mögé egész nap, hacsak nem hívod a lakástulajdonosokat, hogy megkérdezzék, hogy a közeljövőben terveznek-e mozogni. Ellenkező esetben a hálózat személyesen terjesztheti a szót személyes és üzleti kapcsolataira, amelyeket az ingatlanpiacon tart.
Lépés
Csatlakozzon a helyi kereskedelmi kamarához és a szomszédos városokhoz. Legyen aktív a szervezetben, így a közösség elkezdi felismerni a nevét. Adja ki a névjegykártyákat minden egyes funkcióhoz, és mondja el a résztvevőknek, hogy hívjanak meg, ha bármilyen kérdése van az ingatlanokkal kapcsolatban, vagy ha szeretné, ha az otthonuk piaci értékét elemezné.
Lépés
Menjen ajtóhoz, hogy megteremtse a leendő ügyfeleket, ha van ideje. Dolgozzon munkaidőben, hogy biztosítsa a következő eladását, és ne csábítson semmit, vagy ne zavarja el az értékesítésen kívül más tevékenységeket. Hívja az ügyfeleket, hogy érdeklődjön, hogy készen állnak-e a lakóhelyük frissítésére.
Lépés
Legyen hajlandó dolgozni minden nap, bármikor. Egyes ügyfelek nem tudják megtekinteni az otthonokat, kivéve éjszaka munka után. A nyitott házak megtartása új vásárlók kereséséhez szükség lehet arra, hogy a hétvégén dolgozzon. Ha valaki páratlan órára hívja, hogy ajánlatot tegyen otthon, készítse el magát.
Lépés
Szánjon időt arra, hogy kapcsolatot alakítson ki leendő ügyfeleivel. Ha bízik benned, akkor inkább hajlamosak felvenni, hogy eladják otthonukat, vagy segítsenek nekik találni egy újat. Egyszeri időközönként küldjön születésnapi üdvözletet vagy hívást, hogy érintse meg az alapot.
Lépés
Állítsa be a jövedelmi célokat. Tudja, hány házat kell eladnia, hogy elérje céljait. Ha ez nem reális, akkor változtassa meg a cél jutalékokat, hogy tükrözze, hogyan teljesítettél múltban, vagy növelje az átlagos vágást minden egyes értékesítésnél. Tudni, hogy mit kell tennie, akkor összpontosít és működni fog.
Lépés
Adjon átlag feletti ügyfélszolgálatot. Vegyük a vásárlók és az eladók telefonhívásait, és kövessétek az ígéreteket. Hívja vissza azonnal, amikor üzenetet hagy.
Lépés
Kövesse nyomon az eladási szerződések előrehaladását, és gondoskodjon arról, hogy a vevők és az eladók megfeleljenek az átvilágítások és egyéb követelmények időpontjának. Hívja a cím céget, hogy tudja, mikor készül a jelentés. Találkozzon az értékelővel és az összes felügyelővel a házban annak biztosítása érdekében, hogy semmi sem fog elhalasztani. Maradjon szoros kapcsolatban a hitelezővel, így az első jele alapján értesítést kap, hogy a vevő nem jogosult. Ne váljon kártevővé, hanem ügyfelei legjobb érdeke szerint dolgozzon.