Tartalomjegyzék:
Nem nagy titok, hogy egy új autó megvásárlása inkább egy egyszerű beszerzési tranzakció, mint tárgyalás. Az autókereskedők egy bizonyos áron listázzák az autókat, de általában azt várják, hogy az autókat sokkal alacsonyabb áron értékesítik. Az oktatott vásárlók soha nem fizetik meg a teljes matrica árát egy új autóra. Az elsajátított vásárlók egy jó áron tárgyalnak útjukat egy bizonyos próbálkozással és igazi lépések követésével.
Lépés
Kutassa a számla árát. Ez az az ár, amit az autókereskedés valószínűleg fizetett az autóért. Ha ismeri a kereskedő költségeit, hogy megvásárolja az autót, akkor ismeri a tárgyalások alapösszegét.
Lépés
Vizsgálja meg a versenyt, amely egy hasonló osztályú autó, amelyet egy versenytárs kereskedő gyárt és értékesít. A versenyző autók árának ismerete segít Önnek, hogy tisztességes árat kapjon autóján.
Lépés
Készítsen pénzt a kereskedésbe. Egy egyszerű készpénzes tranzakció csökkenti a kereskedő adminisztrációs és feldolgozási költségeit, ami azt jelenti, hogy a kereskedő alacsonyabb áron értékesítheti az autót, miközben egyenértékű nyereséget biztosít.
Lépés
Kérjen finanszírozási jóváhagyást, mielőtt egy eladóval beszélne. Ha nincs elegendő készpénz, hogy hitel nélkül fizessen az autóért, az előzetesen meghatározott finanszírozás szoros másodperc. Ennek az az oka, hogy a kereskedőnek nem kell pénzt költenie adminisztratív díjakra, hogy segítsen a finanszírozásban.
Lépés
Az ár lefelé történő tárgyalása a kereskedő számlázási áráról és a versenyző autók áráról való tájékoztatásával. A tárgyalások valószínűleg több ellentételezést is magukban foglalnak. Kezdje az ajánlatot a kereskedő számlaárának közelében.
Lépés
Hívjon egy versenytárs márkakereskedőt, amely ugyanazt az autót értékesíti. Az egyik legjobb eszköz az új autó alacsonyabb árának tárgyalására, hogy két kereskedő egymással versengjen. Ha például egy forgalmazótól vásárol egy Fordot, hívjon egy másik Ford márkakereskedőt, és kérje meg őket, hogy legyőzzék a tárgyalásos árat az autóban.