Tartalomjegyzék:
A list-to-sale vagy eladási-lista arány az ingatlan-szakemberek által használt értékesítési mutató, hogy megállapítsa, hogy a lakások többet vagy kevesebbet értékesítenek-e a kért áron a helyi piacon. A vevők, az eladók és az ingatlanügynökök az ármegállapodás stratégiájának meghatározására használhatják az arányt.
Az arány valós eredményeket mutat
Az ár, amit a vevő fizet otthonról, igazán tükrözi az otthon értékét a piacon. A legtöbb esetben a végső eladási ár nem azonos az otthoni listaárral. Az ingatlan-szakemberek nyomon követik a lista-eladási arányokat, hogy valódi értékesítési értékeket hozzanak létre a helyi területen. A metrikának kiszámításához a tényleges eladási árat az ingatlan végső listaárával kell megosztani, és az eredményt százalékban kifejezni. Például egy 200 000 dollárért felsorolt, de 195 000 dollárért értékesített otthon 97,5 százalékos lista-eladási arány.
Mit jelent az arány
A 100 százalék feletti arány azt mondja az ingatlanügynöknek, hogy az otthon eladta a listán szereplő árat. Ez akkor fordulhat elő, ha az eladó több ajánlatot kap otthon. Ezzel szemben a 100% -nál kisebb arány azt mutatja, hogy az otthon eladta a listánál alacsonyabb árat. Az ingatlanügynökök jellemzően kiszámítják az átlagos csoport-eladási arányt egy lakóegységcsoport számára, így egy pillantással láthatják, hogy a piac milyen módon mozog.
Hasznos az ártárgyalásokban
A list-to-sale arányok vizsgálata segíthet a homebuyers és az eladók között az árképzésről. Például a 100% -nál kisebb átlagos lista-eladási arány azt mutatja, hogy az eladók általában elfogadják az adott piacon alacsonyabb árat, mint a kért árakat. Az otthoni keresők képesek lehetnek biztosítani az ingatlant azáltal, hogy olyan ajánlatot nyújtanak, amely tükrözi az átlagos kedvezményt, amelyet a vásárlók kapnak. Az eladók, akik felülvizsgálják a lista-eladási arányt, egy pillantással láthatják, hogy a lista ára túl alacsony vagy túl magas, és ennek megfelelően módosítsa a listaárat.
Használjon óvatosan
Mivel az arány a végső listaárat használja az ingatlanra, és nem a kezdeti listaárat, a metrika 95 és 99 százalék között van. Ennek az az oka, hogy az eladó, aki kezdetben felemelt áron listázza otthonát, valószínűleg csökkenti a kért árát, amikor nem kap ajánlatot. Idővel minden ár a norma felé halad. Továbbá a végső eladási ár nem ad teljes képet az otthoni értékesítési ügyletről. Az olyan pénzügyi koncessziók, mint a záró költségekhez való hozzájárulás, kizárásra kerülnek a mutatóból, de befolyásolják a vásárlót vagy az eladó alsó sorát. Tehát, míg a lista-eladási százalékok segítenek az ingatlanok értékesítésének árában, óvatosan kell megközelíteni őket.